一、确定目标客户
杉德POS机在营销中首先确定了目标客户群体，包括不同行业、规模、需求的商户。通过对目标客户的需求进行分析，制定了相应的营销策略，包括针对不同行业的特点、规模大小、需求多寡等提供定制化的解决方案。

二、分析市场需求
为了更好地满足市场需求，杉德POS机对市场上的竞争对手、产品特点、价格等信息进行了详细的分析。通过了解市场需求和趋势，制定了一系列具有针对性的产品策略，以满足不同客户的需求。

三、提供合适的方案
针对不同客户的需求，杉德POS机提供了多种不同的方案，包括针对不同行业、规模、需求等提供定制化的解决方案。同时，还提供了灵活的产品组合和价格策略，以满足客户的个性化需求。

四、营造购买氛围
为了营造良好的购买氛围，杉德POS机通过现场演示、宣传等方式，让客户感受到产品的便捷性、高效性。同时，还将实际使用效果与客户的需求相结合，以增强客户的购买信心。

五、持续跟进服务
在完成POS机销售之后，杉德需要进行持续跟进服务，加强与客户的联系。通过不断了解客户的需求和反馈，改进服务质量，提升客户的满意度。这种持续的服务不仅赢得了客户的信任和支持，也为杉德POS机在市场上树立了良好的口碑。

总之，杉德POS机的营销方案注重精准定位和持续服务。通过确定目标客户和分析市场需求，提供合适的方案和营造购买氛围，以及持续跟进服务，杉德POS机在市场上取得了良好的业绩。这种营销策略的成功也为其他POS机厂商提供了借鉴和启示。